Van vijftig gratis zakjes tot een landelijk merk.
Sinds november 2024 werken we voor Natuurlijk Presteren, het Nederlandse merk in natuurlijke voedingssupplementen. Een eigen merk met een eigen assortiment, waar we eerst het volume hebben opgeschaald en daarna de sturing hebben omgebouwd van omzet naar winst.
OVER HET MERK
Ontwikkeld door een chemicus, niet door een marketeer
Natuurlijk Presteren is opgericht door Jochum Smid, biobased chemist. Toen hij zelf supplementen wilde bestellen, viel hem op hoeveel producten er in de schappen stonden met nauwelijks werkzame stoffen en des te meer toevoegingen. Dat moest anders kunnen, dacht hij.
Zijn eerste product was een concentratiesupplement, ontwikkeld voor studenten en ondernemers. Hij was er zo van overtuigd dat hij de eerste vijftig zakjes gewoon weggaf. Daarna ging het snel: mensen vertelden het door, en binnen korte tijd had hij klanten door het hele land.
Inmiddels bestaat het assortiment uit tientallen producten, van slaap- en anti-stresssupplementen tot vitamines, mineralen, visolie en concentratieondersteuning. Allemaal met uitsluitend natuurlijke ingrediënten, samengesteld op basis van wetenschappelijk onderzoek en met gestandaardiseerde extracten in plaats van de goedkoopste grondstof.
Zijn eerste product was een concentratiesupplement, ontwikkeld voor studenten en ondernemers. Hij was er zo van overtuigd dat hij de eerste vijftig zakjes gewoon weggaf. Daarna ging het snel: mensen vertelden het door, en binnen korte tijd had hij klanten door het hele land.
Inmiddels bestaat het assortiment uit tientallen producten, van slaap- en anti-stresssupplementen tot vitamines, mineralen, visolie en concentratieondersteuning. Allemaal met uitsluitend natuurlijke ingrediënten, samengesteld op basis van wetenschappelijk onderzoek en met gestandaardiseerde extracten in plaats van de goedkoopste grondstof.
OVER HET MERK
Ontwikkeld door een chemicus, niet door een marketeer
Natuurlijk Presteren is opgericht door Jochum Smid, biobased chemist. Toen hij zelf supplementen wilde bestellen, viel hem op hoeveel producten er in de schappen stonden met nauwelijks werkzame stoffen en des te meer toevoegingen. Dat moest anders kunnen, dacht hij.
Zijn eerste product was een concentratiesupplement, ontwikkeld voor studenten en ondernemers. Hij was er zo van overtuigd dat hij de eerste vijftig zakjes gewoon weggaf. Daarna ging het snel: mensen vertelden het door, en binnen korte tijd had hij klanten door het hele land.
Inmiddels bestaat het assortiment uit tientallen producten, van slaap- en anti-stresssupplementen tot vitamines, mineralen, visolie en concentratieondersteuning. Allemaal met uitsluitend natuurlijke ingrediënten, samengesteld op basis van wetenschappelijk onderzoek en met gestandaardiseerde extracten in plaats van de goedkoopste grondstof.
Zijn eerste product was een concentratiesupplement, ontwikkeld voor studenten en ondernemers. Hij was er zo van overtuigd dat hij de eerste vijftig zakjes gewoon weggaf. Daarna ging het snel: mensen vertelden het door, en binnen korte tijd had hij klanten door het hele land.
Inmiddels bestaat het assortiment uit tientallen producten, van slaap- en anti-stresssupplementen tot vitamines, mineralen, visolie en concentratieondersteuning. Allemaal met uitsluitend natuurlijke ingrediënten, samengesteld op basis van wetenschappelijk onderzoek en met gestandaardiseerde extracten in plaats van de goedkoopste grondstof.
Quote Jochum Smid - Eigenaar Natuurlijk Presteren
"We zagen binnen 2 maanden al een gigantische stijging in omzet via google (100%) tegen een verbeterde ROAS."
UITDAGING
Adverteren in een markt waar je weinig mag beweren
Adverteren in een markt waar je weinig mag beweren
Supplementen adverteren is anders dan wat dan ook. Je mag niet zeggen wat een product doet. Gezondheidsclaims zijn streng gereguleerd, dus juist het argument waarom een klant het product zou willen, is het argument dat je niet in een advertentie mag zetten.
Mensen zoeken bovendien niet op productnamen die ze niet kennen. Ze zoeken op hun situatie: slecht slapen, weinig energie, moeite met concentreren. Dat is precies het soort zoekopdracht waar je met een productadvertentie niet op mag inspelen, maar waar je wel iets nuttigs over kunt vertellen.
Toen we het account in november 2024 overnamen, kwam daar een tweede probleem bij. De campagnes stuurden op omzet. Bij een merk dat alles zelf ontwikkelt, is dat precies het verkeerde signaal: de marge verschilt namelijk enorm per product. Het ene potje levert een veelvoud op van het andere, terwijl ze in een advertentie even zwaar wegen. Een campagne die op omzet stuurt, verkoopt met plezier de producten waar het minst aan verdiend wordt, en noteert dat als succes.
Mensen zoeken bovendien niet op productnamen die ze niet kennen. Ze zoeken op hun situatie: slecht slapen, weinig energie, moeite met concentreren. Dat is precies het soort zoekopdracht waar je met een productadvertentie niet op mag inspelen, maar waar je wel iets nuttigs over kunt vertellen.
Toen we het account in november 2024 overnamen, kwam daar een tweede probleem bij. De campagnes stuurden op omzet. Bij een merk dat alles zelf ontwikkelt, is dat precies het verkeerde signaal: de marge verschilt namelijk enorm per product. Het ene potje levert een veelvoud op van het andere, terwijl ze in een advertentie even zwaar wegen. Een campagne die op omzet stuurt, verkoopt met plezier de producten waar het minst aan verdiend wordt, en noteert dat als succes.
UITDAGING
Adverteren in een markt waar je weinig mag beweren
Adverteren in een markt waar je weinig mag beweren
Supplementen adverteren is anders dan wat dan ook. Je mag niet zeggen wat een product doet. Gezondheidsclaims zijn streng gereguleerd, dus juist het argument waarom een klant het product zou willen, is het argument dat je niet in een advertentie mag zetten.
Mensen zoeken bovendien niet op productnamen die ze niet kennen. Ze zoeken op hun situatie: slecht slapen, weinig energie, moeite met concentreren. Dat is precies het soort zoekopdracht waar je met een productadvertentie niet op mag inspelen, maar waar je wel iets nuttigs over kunt vertellen.
Toen we het account in november 2024 overnamen, kwam daar een tweede probleem bij. De campagnes stuurden op omzet. Bij een merk dat alles zelf ontwikkelt, is dat precies het verkeerde signaal: de marge verschilt namelijk enorm per product. Het ene potje levert een veelvoud op van het andere, terwijl ze in een advertentie even zwaar wegen. Een campagne die op omzet stuurt, verkoopt met plezier de producten waar het minst aan verdiend wordt, en noteert dat als succes.
Mensen zoeken bovendien niet op productnamen die ze niet kennen. Ze zoeken op hun situatie: slecht slapen, weinig energie, moeite met concentreren. Dat is precies het soort zoekopdracht waar je met een productadvertentie niet op mag inspelen, maar waar je wel iets nuttigs over kunt vertellen.
Toen we het account in november 2024 overnamen, kwam daar een tweede probleem bij. De campagnes stuurden op omzet. Bij een merk dat alles zelf ontwikkelt, is dat precies het verkeerde signaal: de marge verschilt namelijk enorm per product. Het ene potje levert een veelvoud op van het andere, terwijl ze in een advertentie even zwaar wegen. Een campagne die op omzet stuurt, verkoopt met plezier de producten waar het minst aan verdiend wordt, en noteert dat als succes.
OPLOSSING
Eerst ruimte maken, dan scherper sturen
Eerst ruimte maken, dan scherper sturen
De eerste stap was ruimte maken. Het account draaide op een budget dat het merk niet meer paste, en er was aantoonbaar meer vraag dan er werd bediend. Dus is het budget fors opgehoogd, met de blogartikelen van het merk als landingsplek voor alle zoekvragen waar je geen productadvertentie tegenover mag zetten. Die content beantwoordt precies wat mensen intypen, zonder dat er een claim aan te pas komt.
Dat leverde volume op, maar liet ook de grens zien. Bij het opschalen kwam het rendement per euro onder druk, precies zoals je mag verwachten als je op omzet stuurt bij een assortiment waarin de marges sterk verschillen. Meer verkopen betekende dan namelijk niet automatisch meer verdienen.
Daarom is het signaal omgebouwd. Sinds december 2024 geven de campagnes de brutowinst per bestelling door aan Google in plaats van de omzet. Elk product draagt zijn eigen marge mee, en de biedingen sturen daarop. Een goedkoop potje met een dunne marge is dan simpelweg minder waard om te verkopen dan een product waar wel iets aan blijft hangen.
Op basis daarvan is het assortiment opgedeeld, met per groep een eigen winstdoel. Daarnaast draaien er doorlopend tests per ingrediënt. Magnesium, ashwagandha, curcumine, probiotica: elk krijgt een eigen campagne met een eigen winstdoel, en wat niet rendeert gaat eruit.
Dat leverde volume op, maar liet ook de grens zien. Bij het opschalen kwam het rendement per euro onder druk, precies zoals je mag verwachten als je op omzet stuurt bij een assortiment waarin de marges sterk verschillen. Meer verkopen betekende dan namelijk niet automatisch meer verdienen.
Daarom is het signaal omgebouwd. Sinds december 2024 geven de campagnes de brutowinst per bestelling door aan Google in plaats van de omzet. Elk product draagt zijn eigen marge mee, en de biedingen sturen daarop. Een goedkoop potje met een dunne marge is dan simpelweg minder waard om te verkopen dan een product waar wel iets aan blijft hangen.
Op basis daarvan is het assortiment opgedeeld, met per groep een eigen winstdoel. Daarnaast draaien er doorlopend tests per ingrediënt. Magnesium, ashwagandha, curcumine, probiotica: elk krijgt een eigen campagne met een eigen winstdoel, en wat niet rendeert gaat eruit.
OPLOSSING
Eerst ruimte maken, dan scherper sturen
Eerst ruimte maken, dan scherper sturen
De eerste stap was ruimte maken. Het account draaide op een budget dat het merk niet meer paste, en er was aantoonbaar meer vraag dan er werd bediend. Dus is het budget fors opgehoogd, met de blogartikelen van het merk als landingsplek voor alle zoekvragen waar je geen productadvertentie tegenover mag zetten. Die content beantwoordt precies wat mensen intypen, zonder dat er een claim aan te pas komt.
Dat leverde volume op, maar liet ook de grens zien. Bij het opschalen kwam het rendement per euro onder druk, precies zoals je mag verwachten als je op omzet stuurt bij een assortiment waarin de marges sterk verschillen. Meer verkopen betekende dan namelijk niet automatisch meer verdienen.
Daarom is het signaal omgebouwd. Sinds december 2024 geven de campagnes de brutowinst per bestelling door aan Google in plaats van de omzet. Elk product draagt zijn eigen marge mee, en de biedingen sturen daarop. Een goedkoop potje met een dunne marge is dan simpelweg minder waard om te verkopen dan een product waar wel iets aan blijft hangen.
Op basis daarvan is het assortiment opgedeeld, met per groep een eigen winstdoel. Daarnaast draaien er doorlopend tests per ingrediënt. Magnesium, ashwagandha, curcumine, probiotica: elk krijgt een eigen campagne met een eigen winstdoel, en wat niet rendeert gaat eruit.
Dat leverde volume op, maar liet ook de grens zien. Bij het opschalen kwam het rendement per euro onder druk, precies zoals je mag verwachten als je op omzet stuurt bij een assortiment waarin de marges sterk verschillen. Meer verkopen betekende dan namelijk niet automatisch meer verdienen.
Daarom is het signaal omgebouwd. Sinds december 2024 geven de campagnes de brutowinst per bestelling door aan Google in plaats van de omzet. Elk product draagt zijn eigen marge mee, en de biedingen sturen daarop. Een goedkoop potje met een dunne marge is dan simpelweg minder waard om te verkopen dan een product waar wel iets aan blijft hangen.
Op basis daarvan is het assortiment opgedeeld, met per groep een eigen winstdoel. Daarnaast draaien er doorlopend tests per ingrediënt. Magnesium, ashwagandha, curcumine, probiotica: elk krijgt een eigen campagne met een eigen winstdoel, en wat niet rendeert gaat eruit.
Het Resultaat
De volgorde van die twee percentages is het hele punt. Bij een merk met een breed assortiment is de makkelijkste manier om de omzet omhoog te krijgen: meer van de goedkope hardlopers verkopen. De omzet stijgt dan harder dan de winst, de marge zakt, en onder aan de streep blijft er minder over.
Hier gebeurde het omgekeerde. De winst groeide harder dan de omzet, wat betekent dat de campagnes de producten zijn gaan vinden waar het merk aan verdient. Eerst volume erbij, daarna geborgd dat dat volume ook winst is.
Dat is het fundament waar we nu op verder bouwen. Een structuur die op winst stuurt, kun je namelijk opschalen zonder dat de marge meebeweegt.
Hier gebeurde het omgekeerde. De winst groeide harder dan de omzet, wat betekent dat de campagnes de producten zijn gaan vinden waar het merk aan verdient. Eerst volume erbij, daarna geborgd dat dat volume ook winst is.
Dat is het fundament waar we nu op verder bouwen. Een structuur die op winst stuurt, kun je namelijk opschalen zonder dat de marge meebeweegt.
Het eerste jaar stond in het teken van opschalen. Vergelijk je dat jaar met het jaar ervoor, dan ziet dat er zo uit:
Ruim een derde meer bestellingen dus, in een markt waar je in je advertenties nauwelijks iets over je product mag beweren. Maar die derde regel vertelt ook het andere deel van het verhaal: het budget groeide harder dan de omzet. Elke euro extra leverde dus iets minder op dan de euro ervoor.
Dat is precies het moment waarop de meeste accounts doorgaan tot het misloopt. Wij hebben toen de sturing omgebouwd. Sinds de campagnes op brutowinst sturen in plaats van op omzet, ziet het beeld er zo uit:
- Omzet uit Google Ads: +31%
- Aantal bestellingen: +36%
- Advertentiebudget: +57%
Ruim een derde meer bestellingen dus, in een markt waar je in je advertenties nauwelijks iets over je product mag beweren. Maar die derde regel vertelt ook het andere deel van het verhaal: het budget groeide harder dan de omzet. Elke euro extra leverde dus iets minder op dan de euro ervoor.
Dat is precies het moment waarop de meeste accounts doorgaan tot het misloopt. Wij hebben toen de sturing omgebouwd. Sinds de campagnes op brutowinst sturen in plaats van op omzet, ziet het beeld er zo uit:
- Brutowinst uit Google Ads: +8%
- Omzet uit Google Ads: +6%
- Brutomarge: stabiel gebleven
Eerst volume, toen winst.
Google Ads
Van volume naar winst
1
Eerst volume
Omzet +31%
Bestellingen +36%
Placeholder
2
Toen winst
Brutowinst +8%
Omzet +6%
Marge stabiel
Toelichting bij het beeld: Blok 1 vergelijkt het eerste jaar van de samenwerking met het jaar ervoor. Blok 2 vergelijkt de periode sinds de omschakeling naar winststuring met dezelfde maanden een jaar eerder. Werkelijke bedragen en marges publiceren we niet.
"Zeer tevreden over Klikko! We zagen binnen 2 maanden al een gigantische stijging in omzet via google (100%) tegen een verbeterde ROAS. Klikko is wellicht wat duurder dan de 'gemiddelde' google ads agency, maar deze kosten verdienen ze eenvoudig voor je terug incl. extra omzet/winst."
Jochum Smid
Eigenaar - Natuurlijk Presteren
🤝 Klantbehoud 93%
🌍 Actief in 14+ landen
Tijd om meer rendement uit Google Ads te halen?
© 2026 Klikko | Alle rechten voorbehouden
Algemene voorwaarden
Algemene voorwaarden
Website door Buro Flash
Menu
Contact
