Van één paar kinderlaarzen tot een merk in heel Europa.
Het Nederlandse merk in cowboylaarzen voor kinderen en dames. Sinds mei 2024 zetten we Bootstock in Nederland en België stap voor stap op de kaart.
Van één paar kinderlaarzen naar een merk
Bootstock werd in 2020 opgericht door Mariska, die op zoek was naar het perfecte paar cowboylaarzen voor haar dochter en ontdekte dat die er nauwelijks waren. Wat begon als een oplossing voor één paar kinderlaarzen groeide uit tot een merk dat inmiddels aan tientallen winkels door heel Europa levert.
De laarzen zijn handgemaakt van leer, met een bohemian western look en een vintage uitstraling. Na het succes bij kinderen kwam er een damescollectie bij, en sinds 2023 ook een tweede productielijn voor modellen naast de cowboylaars.
Een merk met een verhaal dus, en met een naam die mensen inmiddels zelf intypen.
“Na het succes van Google hebben wij ook onze Meta advertising hier recentelijk onder gebracht.”
Een sterk merk is ook een valkuil
Een sterk merk klinkt als een gemakkelijke uitgangspositie voor Google Ads, maar het is ook een valkuil. Wie op “Bootstock” zoekt, wist het merk al te vinden. Adverteren op je eigen naam levert dan mooie cijfers op zonder dat er per se één klant bij komt. Een account dat daarop leunt, ziet er gezond uit terwijl de groei stilstaat.
Daarbij bedient Bootstock twee doelgroepen die zich totaal anders gedragen. Een moeder die laarzen zoekt voor haar dochter van zeven zit in een ander koopproces, met een andere prijsverwachting, dan een vrouw die een paar voor zichzelf uitzoekt. In één campagne gooien betekent dat de ene doelgroep het budget van de andere opeet.
En dan het seizoen. Laarzen verkopen niet het hele jaar gelijkmatig. Een strategie die in september werkt, verbrandt in de andere maanden budget.
Merkverkeer apart, doelgroepen apart
Het account is uit elkaar getrokken langs de lijnen die er echt toe doen. Merkverkeer apart, zodat we precies zien wat het kost en oplevert, en het niet langer de cijfers van de rest kan opfleuren. Daarnaast aparte Performance Max-campagnes per doelgroep, kids en dames, elk met een eigen rendementsdoel. Wat een kinderlaars mag kosten om te verkopen, is nu eenmaal iets anders dan wat een dameslaars mag kosten.
Voor de uitverkoopmomenten draait een eigen campagne met een scherper doel, zodat sale-verkeer niet permanent aan het reguliere assortiment knabbelt.
We hebben ook buiten de landsgrenzen getest, onder meer in Duitsland en het Verenigd Koninkrijk. Dat leverde niet op wat het moest opleveren, en toen dat duidelijk was hebben we het gestopt in plaats van het te laten doorlopen. Dat hoort er ook bij: weten wanneer je iets afkapt, is net zo goed rendement.
Sinds 1 juli 2026 draaien we naast Google ook Meta Ads voor Bootstock. Dat kanaal staat nog in de startblokken.
Meer omzet uit elke euro.
Vergelijk je het eerste jaar van de samenwerking met het afgelopen jaar, dan ziet dat er zo uit:
- Omzet uit Google Ads: +66%
- ROAS: +25%
- Advertentiebudget: +33%
Dat is de kern van deze case. Het budget ging met een derde omhoog, de omzet met twee derde. Elke euro die erbij kwam, leverde meer op dan de euro ervoor, en dat is precies andersom dan wat er meestal gebeurt als je opschaalt.
Het aantal bestellingen groeide in diezelfde periode met bijna de helft, terwijl de gemiddelde orderwaarde ook nog eens steeg. Er kwamen dus niet alleen meer klanten bij, ze besteedden gemiddeld ook meer.
Meta draait pas sinds juli 2026. Te vers om er iets zinnigs over te zeggen, dus dat verhaal volgt later.
Een index van 100 staat gelijk aan het niveau van het eerste jaar, dus niet aan een ROAS van 1 of aan een bedrag. De werkelijke bedragen publiceren we niet. Alle balken staan op dezelfde schaal.
“Wij werken sinds 2024 naar volle tevredenheid samen met Klikko en hebben daarmee bijzonder goede resultaten geboekt. Ook de communicatie loopt erg soepel vanwege de korte lijnen en goede band met de mensen daar. Na het succes van Google hebben wij ook onze Meta advertising hier recentelijk onder gebracht. Keep up the good work!”