Een specialist in zit-sta bureaus, van 5 tot 500 werkplekken.
De webshop volledig gericht op zit-sta bureaus. Sinds januari 2025 sturen we op mensen die serieus vergelijken, niet op zoveel mogelijk bezoekers.
Volledige focus, van particulier tot zakelijk
Stabureaus.nl is opgericht door Peter van der Wal en richt zich volledig op zit-sta bureaus, bureaustoelen en de accessoires eromheen. In 2020 koos hij ervoor om niet langer een breed assortiment te voeren, maar één webshop op te bouwen die volledig om ergonomische werkplekken draait. Inmiddels bedient Stabureaus.nl zowel particulieren als zakelijke klanten, van thuiswerkers tot bedrijven met honderden werkplekken, met een showroom in Heinenoord waar klanten producten kunnen komen testen.
Die keuze past bij wat deze markt vraagt. Wie een zit-sta bureau of ergonomische stoel koopt, doet dat vaak voor jaren en wil weten waar hij op moet letten: het draagvermogen, de verstelbaarheid, het motorwerk of het zitcomfort. Een specialist kan die vragen beantwoorden op een manier die een algemene meubelwebshop niet kan, simpelweg omdat daar het product ergens tussen de rest staat.
“We zien goede resultaten en campagnes worden continu slim geoptimaliseerd.”
Een aankoop waar mensen de tijd voor nemen
Een zit-sta bureau is een overwogen aankoop. Mensen oriënteren zich, vergelijken specificaties, kijken naar reviews en komen dan pas terug. Dat betekent dat veel bezoekers op het moment van hun eerste klik nog helemaal niet klaar zijn om te bestellen.
Voor een advertentieaccount is dat lastig, want je betaalt voor al die vergelijkers. Als je te breed inkoopt, betaal je vooral mee aan de oriëntatie van mensen die uiteindelijk ergens anders kopen. Koop je te smal in, dan mis je precies de fase waarin de keuze wordt gemaakt.
Toen we in januari 2025 begonnen, kwam daar een tweede probleem bij. De meting stond niet op één lijn: er liepen verschillende systemen door elkaar die dezelfde bestelling elk op hun eigen manier registreerden. Zolang dat zo is, weet je niet welk cijfer je moet geloven, en dus ook niet waar je op moet sturen.
Eerst de meting op orde, dan scherper inkopen
De eerste stap was de meting terugbrengen tot één bron. Sinds dat op orde is, weten we per bestelling wat er is verkocht en voor hoeveel, en sturen de campagnes daar ook echt op in plaats van op een optelsom van systemen die elkaar overlappen.
Daarna is de inkoop scherper gezet. In plaats van zoveel mogelijk verkeer te kopen, ligt de nadruk op de zoekopdrachten waar iemand al aan het kiezen is: een specifiek model, een specifieke maat, een specifieke prijsklasse. Dat verkeer is duurder per klik, maar levert aanzienlijk vaker een bestelling op.
Het budget beweegt bovendien mee met het seizoen. Deze markt kent duidelijke pieken, en het heeft weinig zin om in een rustige maand hetzelfde bedrag uit te geven als in een maand waarin iedereen zijn werkplek onder handen neemt.
Inmiddels draaien we ook Meta voor Stabureaus. Dat kanaal staat nog in de startblokken, dus die cijfers volgen later.
Meer dan het dubbele, uit elke euro meer.
Zet je dezelfde zes maanden van vóór onze start naast die van dit jaar, dan ziet dat er zo uit:
- Omzet uit Google Ads: +141%
- Aantal bestellingen: +167%
- ROAS: +22%
- Advertentiebudget: +98%
De omzet is meer dan verdubbeld terwijl het budget precies verdubbelde. Dat klinkt als gelijk oversteken, maar de ROAS ging ondertussen met bijna een kwart omhoog. Er kwam dus niet alleen meer omzet bij, elke euro werkte ook harder dan voorheen.
Dat het aantal bestellingen nog harder groeide dan de omzet, zegt iets over waar die groei vandaan komt: uit meer klanten, niet uit duurdere bestellingen. Voor een specialist in één productcategorie is dat de gezonde variant.
Index: de periode vóór de samenwerking = 100, dus niet een bedrag of een ROAS van 1. De werkelijke bedragen publiceren we niet. Dezelfde zes maanden vergeleken, zodat het seizoen aan beide kanten gelijk is.
“Al ruim een jaar een fijne samenwerking met Klikko. Altijd snel schakelen, duidelijke communicatie en echt meedenken. We zien goede resultaten en campagnes worden continu slim geoptimaliseerd. Sinds kort ook Meta erbij, zeer tevreden!”